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我们需要重新考虑非正式项目的定义

  Crew是一个将软件开发项目与开发人员、程序设计师连接起来的平台,本文作者Mikael Cho即是Crew的联合创始人。

  这是Crew一年半前的情况。我们知道公司必须要发展,但我们对于如何用实质性有效的方式来发展公司这一点却毫无头绪。

  尽管我们也在进行这些方面的工作,但如果公司想存活,我们还是需要找到一种非常规的方式来加速公司发展。

  恰逢此时,我们正在设计网站的主页。当我们想要寻找一张照片用作背景图使用的时候,我们可以用的照片不是太差劲就是版权费太过昂贵。

  于是我们雇佣了一个摄影师并在咖啡店拍了一组照片。我们只使用了一张照片,所以还剩余一些。我们想也许还有一群人遭遇了和我们一样的问题,所以我们将这些照片放到网上然后免费赠送给大家。

  我们花费了19美元购买Tumblr主题。然后在三个小时之后,我们就创建了一个叫做Unsplash的网站,上面放着我们多余照片中十张质量最高的照片,还有一个我们主页的链接。

  我本以为有个几百的访问量就不错了,我并没有想到会有多少人从HackerNews上贴出的链接来访问Unsplash。那一天和往常一样并无不同,直到我收到一封帮我们拍摄照片的摄影师发来的电子邮件,他这样写道:“朋友,很高兴你喜欢这些照片!我不知道你拿这些照片干什么了,但是现在有大量的人正在访问我的在线作品集。”

  然后我们发现Crew主页上的网络流量也发生了激增。网站上出现了大量的访客,以及大量好评。这比我们之前所做的任何广告活动或者写的博客文章带来的顾客人群都要多。以下是当Unsplash 上线之后最先在Twitter上出现的评论:

  这看上去有些不可思议。这一切怎么可能会发生呢?在几个小时之内的访问量超过了过去一年。我们创建Unsplash的初衷是给人们提供一些有价值的东西。我们想过即使只有几百个人觉得它有用,那也算是成功。但我们并没有预测到会产生这样大的影响。

  那一天,我们不仅体验到了创造有价值的事物的直接好处,也经历了一种更大的思想转变——如今要让初创公司闻名于世,营销手段需要发生改变。

  我讨厌那种被推销东西的感觉。对此类营销行为,我本能的抵触。大部分人也是一样。

  把你的营销内容强加给顾客并且指望他们购买的想法是不可取的,尤其是在当今社会。正如畅销作家Jay Bauer在《Youtility》中这样写道:

  “由于科技和消费者行为都在发生巨大的变化,顾客需要一种不同寻常的新方式:那就是切实、内在有用的营销方式。”

  Jay还指出:像Facebook、Twitter还有Instagram这样的网络给用户提供了海量的内容信息。通过电脑、手机等设备,这些内容渗透进了我们日常生活中的方方面面。你的公司信息就是混合在了朋友还有家人发布的照片还有状态更新之中。你无须再同其他公司为注意力而竞争,你是在和这些最接近你顾客的人竞争。

  Jay表示如果想要脱颖而出,你就必须创造出一种“能让顾客觉得,这个真是有用,我非常愿意付费”的营销方式。

  但这并不是说你的营销内容中必须涉及收费的部分。你需要通过营销手段使得消费者乐于付费。

  研究结果表明人们最喜欢分享一些能让他们从中吸取到知识的故事——甚至超过那些猎奇类的趣事。

  给别人一些他们可以运用到自己生活中的东西才能产生最大的影响力。在读完这篇研究文章之后,我在想:“如果一个具有实际价值的故事都可以有这种影响力,那么将实用性价值运用在其他比文字更有用的方式上,又会发生什么呢?”

  要想改变这种思维方式,我们需要重新考虑非正式项目的定义。被称为非正式项目,这就意味着这个项目是作为副业,而非你的工作重点。但如果你是在做一个可以为公司创造价值的项目,这就和其他创造价值的项目没什么区别,比方说你的博客。

  如果仅仅因为这是一个需要编写代码的网页项目或是应用,再加上它不是核心产品的。

发布于:2018-08-14

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