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早期创业公司没资金没人脉如何获得媒体关注

  【IT时代网、IT时代周刊编者按】很多创业者都有这样的疑问,同是创业公司,为什么Uber、Casper就能成为媒体的宠儿,名字能出现在各大媒体的新闻中呢?本文的作Beck Bamberger既是一名记者,也是Bam Communications公关公司的创始人,他的公司代理了数十家创业公司公共关系,他认为这些公司出镜率高,除了品牌辨识度高、产品独一无二外,更重要的是这些公司从一开始就十分注重PR。

  想必你可以经常看到 Blue Apron、Instacart、Shyp,或者 Slack、Uber、Casper 等创业公司的名字出现在各大媒体的新闻中。然而,作为代理了数十家创业公司公共关系的公关公司创始人,我也时常听到很多创始人抱怨,「我实在是不明白,为什么看到的每一篇报道都是关于某某公司的?」

  一些创业公司出镜率奇高的原因并不复杂:除了品牌辨识度高、产品独一无二外,这些公司从最开始就雇佣了专业的PR公司帮助他们。

  不过你也无需灰心丧气,因为不同于法律和医药行业,PR并没有专门的委员会进行资格认证,或者带来类似诉讼或监禁的衍生后果,所以创业者也可以尝试在一个基础层面上自己做公关工作。虽然这意味着创业者必须细心认真,做足功课,但它也确实能起到一定效果。通常情况下,雇佣专业PR公司主要是为了提高效率:与TechCrunch的一名编辑建立良好关系可能需要四个月才初见成效,而一名专业的PR可以直接发短信给这名编辑,并在20分钟内得到答复。

  那么,在你还没有资金去雇佣一家专业PR公司或者成立自己的PR部门之前,如何让你的初创公司成为媒体的宠儿呢?下面是Bam Communications为初创公司所制定的一系列方法,我们称之为「DIGS」,最重要的是,实行这些办法并不要求专业的知识储备。

  1、Delve(挖掘线索):你可能想直接通过Twitter或邮件联系每一个「科技编辑」,这种办法虽然看起来很有效,但千万不要这样。PR的本质是单调乏味的,每一个步骤都要按部就班。最开始你需要确定想要联系的媒体资源,接着在其中找出哪家媒体可能更关心你公司是干什么的。选5到10家你心仪的媒体,比如Wired、Mashable、CNBC、O Magazine等。然后深挖你列表上的每一个媒体,确定谁更适合报道与你公司相关的市场趋势、主题和新闻。

  试想一下,假如你是一家AI(人工智能,下同)创业公司,刚结束了种子轮融资,早期创业公司没资金没人脉如何获得媒体关注曝光?挖掘线索、自我介绍、得到回复、表现自我这4步至关重要并且拥有一些牛逼的技术。同时,你也希望在类似The Wall Street Journal的媒体获得曝光。那么,首先你可以在这些媒体的首页搜索有关AI的报道,或者在Google上搜索「ai+wall street journal」,在其中搜寻一篇与你的公司相关的报道,进而研究此文作者的所有文章,从而判断出作者对人工智能是持续关注,还是仅仅是一次单独的报道。如果你找到了一名仅在去年报道过类似主题的作者,那么这个人可能就不在你的首选列表中。

  值得注意的是,在收集的作者名录中,这些作者的作品内容不但要与你的公司息息相关,还需要涉及到你公司的不同方面。接着,你就可以发邮件或直接联系这些作者。对于大型媒体,你通常可以在网上找到相应的作者Twitter或Email地址。而更普遍的是,作者的邮箱地址是他们名字和所在公司的组合,例如:姓+名@所在公司者姓名首字母@所在公司。

  2、Introduction(自我介绍):这些作者(顺便一提,我也是一名记者,所以下面展示的都是一手资料)经常会收到「垃圾」邮件,这些邮件可能有冗长的文本内容,两个附件,一个视频链接和一些不重要的附加信息。作为一名记者,你会花时间阅读甚至主动回复这种惹人烦又主题不明的邮件吗?当然不会。

  联系科技记者和在鸡尾酒会上搭讪女生类似。对于你不认识的记者,一场无休止的9分钟谈话会略显唐突,也很难引起对方兴趣。那么什么样的方式能够让人更容易接受呢?微笑地过去打招呼,然后作一段简洁明了的介绍,接着提出一到两个得体问题;这种方式会让对方更有意愿回应。

  让我们继续上文的场景,你在The Wall Street Journal上找到了Walter的邮箱地址,并且还发现了Walter写了很多关于人工智能的文章。下面就是一个你可以发给他的邮件范例,而这个范例同样适用于Twitter。

  我刚看到了你在XX上发表的文。

发布于:2018-08-14

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