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据说其大陆市场也有望从今年开始盈利

  在台湾,如果你说:“优学网是做什么的?我怎么没听过?”你周围一圈不同年龄层次的朋友都会“教训”你,“这个都不知道啊?我女儿写在里面的博客很受欢迎呢”“我的小学语文教学方法吸引超高的点击率”“我孙子班上的照片都在上面”……

  2004年8月创办的优学网,如今占领台湾小学市场80%份额,即目前台湾10所小学里就有8所在优学网上建立班网,拥有小朋友上线人数上百万。不仅如此,当全世界第一大社群网站Facebook还没开始赚钱的时候,号称“台湾小学生的Facebook”的优学网,却从去年起开始盈利了,据说其大陆市场也有望从今年开始盈利。

  2004年,30岁的郑子昱从美国留学归台,他发现,大多做了父母的同龄朋友们都在忙着上网查学校,因为他们的孩子即将上小学,家长要为孩子找一个合适的学校。然而,除了各个学校官方网站里相似的简要信息,大家并没有其他途径去了解诸如小学的班级、教师、学生等情况。

  “这让我看到了一个很大的市场机会,即为学校、家长、学生、班级等提供一个集中展示的平台,类似于社群网站。”他说,其实在国外就有所谓的“K-9market”,即幼儿园、小学、中学是一个很大的市场,其中尤以长达六年的小学为重。在这个阶段,孩子和学校、老师的互动最多,而等到了高中、大学时,学生与学校、老师的互动则减少很多,那时学生们不仅自主性更强,而且已有网站为他们提供自建博客、网络相册等服务,并不一定要依附校园网站。

  2004年8月优学网创办,次年正式在台湾上线。优学网的目标用户就是全台湾5-15岁的小朋友,做他们的Facebook。打开优学网台湾的入口网站,位于上方的就是“学校列表”、“班级随机选”、“最新活动”、“新手上路”等频道,这些主要是展示学校、班级、老师等的区域;下方设有“优学日记”,内含校园新闻、家庭新鲜事、艺文创作秀等栏目,可以让学生们一展身手……不仅如此,优学网还在台湾第一个为小朋友们设立了校园博客,大家可以在博客上分享生活、心情、照片。

  为了保证网络园地的绝对健康,一旦出现任何不适当文字、图片,网站都会立刻审查撤下。到2007年,优学网就已经攻下了台湾50%的小学生市场。

  其实,当时在中小学领域,郑子昱并非没有竞争对手。据了解,那时与优学网争夺中小学市场的有“小蕃薯”、“亚卓市”,不过它们做得并不出色,最终让优学网以潜水姿态慢慢占据了绝对优势。

  然而,在郑子昱看来,抓住了5-15岁小朋友还有另一个“撑杆跳”市场———他们30-45岁左右的父母。

  “父母是最关心孩子的学习环境、成绩、班级生活、朋友等,这些相关信息,在优学网上都能看到。”他说,掌握了小朋友,就掌握了他们的父母,而以美国为例,5-15岁孩子的市场有400亿美元市场,而间接市场,即父母市场,却有上千亿美元,优学网的目标是要“一箭双雕”。

  当全世界第一大社群网站Facebook都还没开始赚钱的时候,这几年下来烧掉200多万美金的优学网,其台湾业务却从去年起开始盈利了,而其大陆业务也有望在今年实现盈利。

  不过,让人想不到的是,它的盈利模式也和所有的网站一样:一是商业广告,二是电子商务。那么为什么优学网能赚钱,而以Facebook为代表的社群网却只能烧钱?看看郑子昱的不同思维方式。

  ———“小朋友的网站里,当然都是吸引小孩子的广告啦!”要是这样想你就错了。事实上,优学网的广告直接反映了郑子昱“一箭双雕”做法的“钱景”。在优学网上,不仅可以看到麦当劳叔叔的笑脸、补习班招生信息,还有汽车、金融业、电视台等招揽大人生意的广告,它们是优学网盈利的主要来源之一。

  “我们潜在的注意力群体不只有中小学生,它所吸附的人群包括老师、家长等社会有实力的消费者。”他说,这也是网站能吸引很多厂商广告的原因。

  ———一套系统卖10万台币,有学校会买吗?的确,优学网最初到台湾学校里吆喝这笔买卖时碰到了不少挫折,其电子商务收费模式曾有一个有趣的免费过程。据郑子昱介绍,由于台湾财政对学校购买不在预算内的软件没有补贴,因此要说服学校自掏腰包来买优学网的软件着实不太容易。怎么办呢?为了吸引用户,郑子昱只能自己烧钱,先将软件免费提供给学校,抢占了市场再说。果然,“免费的午餐”一下子就吸引了台湾2600多所小学里的近三成份额,最终优学网

  免费了四年,广撒诱饵的郑子昱终于等到了收线捕鱼的时刻,他决定推广部分收费模式。比如优学网上开辟了“在线考试”,学校老师通过网络就可检测学生的学习情况,省下了一笔复印费和改卷时间;班网上记录的平时老师在线教学、交代作业、出外郊游等班级大小事。

发布于:2018-10-01

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